德国纽伦堡职业研究所新作的一项研究表明，除了聪明才智因素外，人格特质也影响着女性收入水平，积极进取的职业女性比工作被动的同事一生多收入4万英镑(约合6.48万美元)。
收入差异
纽伦堡职业研究所吉多·海内克主持一项研究，主题为“友善替你挣钱吗？”。他选取5603名年龄在20岁至60岁之间的上班族，给他们作一项名为“盘点五型人格”的心理测试，研究五型人格即开放性、责任心、外向性、友善性和神经质与薪水之间的联系。
结果发现，积极进取的职业女性的工资比那些工作被动的同事平均高出4%。如果以工作40年、年薪2.5万英镑(4.05万美元)计算，她们一生多挣4万英镑。
而神经质的女性在工作中情绪不稳，时常焦虑不安，薪水比平常同事平均低3%。有责任心的女性则在工作中通常表现出自律和韧性，薪水比那些懒惰的同事高5%。
善于接受新鲜事物的开放性女性，她们的薪水通常高出2%至3%。至于外向性这一点人格特质，则没有表现出对薪水的影响。
性格差异
英国《每日邮报》13日援引海内克的话说：“人格特质和聪明才智一样影响收入水平。”
海内克说：“诸如友善性这类人格特质在工作场合并不受益，友善不能让女性多领薪水，但工作努力可以。”
据他分析，这可能因为友善者在冲突境遇中太过被动，不善于就薪水问题进行谈判。
海内克因此建议，女性如果想在职场取得成功，必须少一点女性的温柔顺从、多一些男性的强势霸道。“传统上，女性在工作中更被动、更讨人喜欢。”
海内克的这项研究发现，人格特质对男性收入几乎没有影响。
